Négociation commerciale

La capacité de négocier efficacement dans un large éventail de contextes commerciaux, y compris la conclusion de contrats, les discussions sur l’emploi, la constitution d’équipes au sein d’une entreprise, les discussions entre partenaires sociaux, les contrats et le traitement des négociations, fait partie de la vie quotidienne, mais elle est absolument essentielle pour le succès. Pour nous, être un bon négociateur est une compétence de base de chacun de nos avocats, mais seuls quelques-uns d'entre eux ont été en mesure d'améliorer cette compétence pour faire leur carrière professionnelle principale. Il s'agit désormais de la conclusion d'un accord. Aujourd'hui, ils constituent notre département principal dans toutes les affaires. . Notre département de négociation se prépare pour toute négociation en 3 étapes :

  1. Connaître notre position de négociation. Dans chaque négociation, une personne est dans une position plus forte et une personne dans une position plus faible. Où sommes-nous ? Dans toute négociation, le côté qui a le plus besoin de l'accord est celui qui renonce le plus, précisément parce qu'il a besoin de l'accord et qu'il ne peut pas se permettre de laisser l'autre partie s'éloigner de la table.

  2. Savoir comment l'autre partie perçoit sa position. Il ne suffit pas de savoir quelle est votre véritable position de négociation. Vous devez également considérer comment chaque camp perçoit sa position. Comme tout joueur de poker le sait, une main médiocre peut être une main gagnante si elle est jouée correctement. Si votre position de négociation n’est pas excellente mais que vous voyez que l’autre côté craint de perdre l’accord, vous ne pouvez pas vous tromper en jouant fort et en jouant sur les peurs de l’autre côté.

  3. Évaluez votre style de négociation. Nous choisissons le meilleur style de négociation et obtenons ce que nous recherchons, de bonnes négociations contribuent de manière significative au succès de l’entreprise et laissent chaque partie satisfaite et prête à faire des affaires les unes avec les autres.

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