محامين المفاوضات في مصر القدرة على التفاوض على نحو فعال في نطاق واسع من الأطر التجارية, بما في ذلك عمل الصفقات, وتوظيف العمالة, وتكوين فريق العمل وإدارة المحادثات والعقود, والتعامل مع منازعات التفاوض كل هذا بمثابة جزء من الحياة اليومية , لرجال الأعمال وفي عملك التجاري لا غنى عنها لنجاحك.
محامين المفاوضات
- بالنسبة لنا المفاوض الجيد هو من يمتلك المهارة الأساسية في كل من المحامين الا القليل منهم تمكن من تحسين مهارات الرئيسي المهنية هو اغلاق أي صفقة,
- والان هم هدفنا الرئيسي في كل حالة الاعمال
- يقوم قسم المفاوضات لدينا بثلاث خطوات لبدء أي مفاوضات:
- معرفة موقفنا التفاوضي في كل تفاوض دائما ما يوجد من يمتلك المركز الأقوى وآخر يكون مركزه أضعف أين نحن من ذلك هو ما يجب معرفته,
- في أي تفاوض يوجد من يحتاج لهذه الصفقة ولا يستطيع جعل الطرف الآخر يقبل بشروطه.
- معرفة كيف يري الطرف الآخر موقفه، لا يكفى معرفة موقفك التفاوضي فقط، عليك أيضا ان تنظر في كيفية ادراك كل طرف موقفه. كمثال,
- يعرف أي لاعب بوكر أنه من الممكن ان تكون اليد الوسطي هي اليد الفائزة إذا لعبت بشكل صحيح.
- اذا لم يكن موقفك التفاوضي قوي ولكنك ترى الجانب الاخر يخشي من فقدان الصفقة,
- لن تندم علي التفاوض بقوة علي مخاوف الاخرقيم أسلوب التفاوض،
- نختار افضل أسلوب للتفاوض, نضع استراتيجية لنحصل على ما نريده,
- لأن المفاوضات الجيدة تسهم اسهاما كبيرا في نجاح أي نشاط تجاري وترك الأطراف مقتنعين برضاء تام ويتطلعون للعمل مع بعضهم البعض مرة أخري.
أهمية التفاوض في عمل المحامي
- تعتبر المحاماة من أكثر القطاعات التي يحتاج روادها لإتقان مهارات التفاوض ,خصوصا في العالم العربي,
- فما هي اهم خطوات التفاوض. ولعل أهم ما يصعب دمجة هو المدير محامي يحاول التفاوض,
- حيث أن غالبية المديرين يركزون على الصورة الكبيرة والأهداف المستقبلية ,
- أما المحامين يركزون على كسب القضية محل التفاوض,
- ولعل أجمل تشبيه في هذا الشأن قالة أحد خبراء التفاوض: المحامي ينظر إلى شجرة واحدة ,
- أما المدير ينظر إلى الغابة كاملة, لذا فمن الممكن قطع بعض الأشجار لتحيا باقية .
مراحل المفاوضات
- في البداية تبدأ عملية تحليل الطرف الأخر وتحديد أهدافه , ودوافعه وإحتياجاته من المفاوضات,
- بعد ذلك تأتي المرحلة الثانية وهي محاولة الإقناع للطرفين وفي الغالب يحدث خلافات في هذه المرحلة ,
- ثم تأتي بعد ذلك أخر مرحلة وهي الوصول إلى رأي , في هذه المرحلة يجب على الأطراف الوصول لراي مناسب لهما حتى وإن أتفقا على ألا يتفقا.
- ويجب أن تضع في عين الاعتبار أن تمسكك الزائد برأيك قد لا يؤدي بك فقط إلى خسارة المفاوضات , بل قد يصل بك إلى خسارة الطرف الأخر
- لسوء الحظ ، على الرغم من أن العديد من المحامين يعتقدون داخليًا أن لديهم ميزة في إدارة عملية التفاوض ،
- إلا أنهم لا يمتلكون مهارات تفاوضية كافية. ولعل ما يمنحهم هذا الشعور بالتفوق هو دورهم في جمع المعلومات وتكوين رأي حول شيء ما. نجاح إحدى مراحل التفاوض.
- ، من منظور طبيعة العمل
- ، لكن الحلقة الأضعف هي في مرحلة التفاوض ،
- في محاولة لتجاوز العقبات والسيناريوهات التي تؤدي إلى طريق مسدود في التفاوض.
- في هذه المرحلة ، يحتاج المحامون إلى الإبداع والحلول المبتكرة والتقليدية أكثر من الامتثال للقانون.
- يحاول المحامون الداخليون إثبات ما إذا كان هناك شيء ما صحيح أو خاطئ ،
- لذا فإن فهم ماهية التفاوض هو أهم خطوة في تعلم أن تكون مفاوضًا محترفًا.
محامي مختص في المفاوضات
- يقصد بكلمة مفاوضات في عالم المحاماة النقاش وتبادل وجهات النظر حول واقعة قانونية معينة وصولا لحل مقبول لكلا الطرفين،
- والمفاوضات القانونية تدار من قبل محامي مع خصم ،
- وقد تكون مفاوضات بين محامين اتنين أو أكثر نيابة عن عملائهم ،
- وقد تولينا تمثيل العديد من الجهات الخاصة والحكومية كمحامي مفاوضات وفي مسائل تعيين الخبراء الفنيين لحل النزاعات .
شركة الزيات الدولية للمحاماة هي واحدة من عدد قليل من مكاتب المحاماة الكبرى التي لديها ممارسة متطورة للعملاء من القطاع الخاص في جميع أنحاء العالم. تسمح لنا مواردنا العالمية التي لا مثيل لها بتقديم خدمة شاملة ومتكاملة لتلبية جميع احتياجات عملائنا ، أينما كانت أصولهم أو أفراد عائلاتهم في العالم. كما أنها تجعلنا مؤهلين بشكل فريد للتعامل مع النزاعات المعقدة والمتعددة الاختصاصات ، ولهذا السبب اختارنا عملاؤنا للتعامل مع بعض أكبر القضايا في هذا المجال ، محامونا المتخصصون تم تصنيفهم في The Legal 500 و hg.org وGlobal Law Expert كأفضل خبراء في هذا المجال لأي استفسار قانوني شركة الزيات الدولية للمحاماة ، لا تترددوا في الاتصال بنا