Способность вести эффективные переговоры в широком диапазоне бизнес-контекстов, включая заключение сделок, обсуждение вопросов занятости, создание корпоративной команды, переговоры о труде / управлении, контракты и ведение переговоров по спорам, является частью повседневной жизни, но в бизнесе это абсолютно необходимо для ваш успех
Для нас быть хорошим переговорщиком – это базовый навык каждого из наших юристов, но лишь немногие из них смогли улучшить этот навык, чтобы стать основной профессиональной карьерой – это заключить любую сделку, и теперь они являются нашим главным отделом в каждом бизнес-случае. ,
Наш отдел переговоров готовится к любым переговорам в 3 этапа:
1. Знать нашу позицию на переговорах.
На любых переговорах кто-то находится в более сильной позиции, а кто-то в более слабой позиции. Где мы? В любых переговорах сторона, которая больше нуждается в сделке, является стороной, которая больше всего сдается, именно потому, что им нужна сделка и она не может позволить другой стороне уйти от стола.
2. Знать, как другая сторона воспринимает свою позицию.
Недостаточно знать, какова ваша настоящая позиция на переговорах. Вы также должны учитывать, как каждая сторона воспринимает свою позицию. Как знает любой игрок в покер, иногда посредственная рука может быть выигрышной, если она разыграна правильно. Если ваша позиция на переговорах невелика, но вы видите, что другая сторона беспокоится о том, чтобы потерять сделку, вы не ошибетесь, если станете сильным и сыграете на страхах другой стороны.
3. Оцените свой стиль ведения переговоров.
Мы выбираем лучший стиль ведения переговоров, ставим нашу стратегию и получаем то, что ищем, хорошие переговоры вносят значительный вклад в успех бизнеса и оставляют каждую сторону удовлетворенной и готовой снова вести дела друг с другом
